사회심리학

사회심리학

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목차 1. 균형이론 2 2. 비현실적 낙관론(긍정적 착각) 3 3. 귀인이론 4 4. 인지부조화이론 5 5. 권위에 대한 복종 6 6. 소수의 영향 7 본문 1. 균형이론 균형이론은 인간이 타인과의 사회적 관계에서 균형을 잡으려는 욕구를 지니고 있다는 이론이다. 하이더가 제시한 심리적 평형에 관한 이론들 중의 하나로 자신과 상대방, 그리고 두 사람에게 관련된 사물, 이 세 요소가 내부적으로 일치되어 있는 것처럼 보이는 상태를 말한다. 균형 상태는 인간 누구나 원하는 것으로, 만약 이러한 균형이 깨어지면 즉, 인지부조화가 일어나면 자신의 태도를 바꾸거나, 상대방의 태도를 무시하거나, 관련된 사물의 부정적인 면 대신 긍정적인 면을 봄으로써 균형을 회복하려고 노력하게 된다. 이러한 균형이론의 사례를 조사해 본 결과, 주로 광고에서 균형이론이 많이 적용된다는 사실을 알 수 있었다. 많은 광고 중, 가장 파급효과가 컸던 광고는 단연 마이클 조던의 나이키 광고였다. 당시 나이키는 지금처럼 유명하지도 않았고 선풍적인 인기를 끄는 브랜드가 아니었다. 그런 나이키가 당시 NBA의 전설적인 스타였던 마이클 조던을 광고에 기용한 것은 신의 한 수였다. 마이클 조던 광고가 나간 후, 나이키는 말 그대로 승승장구하며 현재 업계 최고 자리를 지켜나가고 있다. 마이클 조던의 나이키 광고는 소비자들로 하여금 나이키에 관심과 호감을 가지게 하는 데에 큰 역할을 했다. 즉, 균형이론에 의하면 나(소비자)는 '나'와 '마이클 조던' 사이의 관련 사물인 나이키 신발을 긍정적으로 바라보게 된다는 것이다. 이 사례뿐만 아니라 광고에서 톱스타를 기용하는 이른바 '스타 마케팅'을 이용하는 것은 균형이론이 적용된 것이라 볼 수 있다. 하고 싶은 말 참고자료로 활용하셔서 좋은 결과 있기를 바랍니다. 키워드 사회심리학, 사회, 심리학